针对人脉拓展的方法

Celn | Myself | 星期二, 四月 24th, 2007

真正的拓展人脉, 是要想办法让他人成功
五成上班族靠人脉找到下一份工作
等到需要时再找人脉效果十分有限
真正的人脉其实可能就在你身边
人脉达人法则: 别斤斤计较, 保持联系, 别自个先用餐
打入圈圈
专业领域中出类拔萃的人士总是互相帮助: 工作/ 生意/ 小孩教育..
成功为成功之母:朋友圈是最强大的资源
人喜欢和自己认识的人做生意….
自助, 似是而非
成功人士不见得特有才华/ 出身名校/ 有魅力, 但周遭都有一群值得信赖/ 才华洋溢/ 可以鼓动人心的人
不要斤斤计较
为别人着想的人才有可能累积人脉
人脉拓展是持续施与受的过程
关系不是饼¸拿一块少一块; 关系像肌肉, 愈鍜炼愈发达.
没人知道下刻会发生什么事/ 午餐算谁的不重要/ 昨天的部属可能是明天通往机会的贵人/ 长期投资
你的目的何在
成功人士多有清楚的目标
成功杂志在1953年为耶鲁大学毕业生做的调查:你设了目标吗?你写下来吗?你有实践的计划吗? 1973年再度调查:有目标但未写下来的人(13%),平均收入是没有目标者(84%)的二倍, 写下人生目标的人(3%)的总收入是其它97%人合计的十倍. 100/3=33.3 v.s. 10/97= 0.1; 33.3/0.1=333 (倍)
设定目标三步: 1发现热情(内观/ 外望), 2. 将目标形诸文字(人事时地物), 3. 自设顾问团
目标就是有限期的梦想/ 梦想的实现需要努力与纪律/ 目标需要明确/ 目标需有可信度/ 目标需有挑战性
柯林顿/ Dell
有备无患
自行创业v.s.成为公司热门人物
认识朋友的朋友是拓展人脉的最佳方法
大胆的妙效
透过老板的老板把孩子送到当地最好的学校
大轮牌三轮车: 别人顶多回绝你
正好在旅馆巴士上看到NIKE创办人
大部分的人都不是长袖善舞的人
马克吐温: 演说家有两种:紧张的人与骗子
找个榜样/ 学习表达/ 投入社团/ 放手去做
攀关系的傻子
你关心别人吗? 自我中心的人不会有好的人脉: 我如何如何…
1. 别哈拉, 要有内容; 2. 别刻薄; 3. 要坦白诚恳; 4. 别太有效率
做足基本功
要认识结交人要事先了解人, 有意义的共通点, 对方热爱/ 需要/ 感兴趣 (丘吉尔的例子)
一面之缘转换成进一步的友谊
记下名字
人脉拓展行动计划表:90天/ 一年/ 三年
让冒昧电话更自然
1. 拉关系, 2. 陈述价值, 3. 简短明确合宜, 4. 提出折衷案
技巧闯关
搞定守门员:尊重/ 幽默/ 关心
别自个儿用餐
行程满档/ 不能消失/ 复制场合/ 人脉的价值和使用人数的平方成等比 (Metcalfe)
分享热情
拓展人脉大会无效论/ 不只是认识人, 如何认识, 何处认识很重要: 头等舱/ 高尔夫球场
种族/ 宗教/ 性别/ 性向/ 兴趣/ 族群/ 产业/ 专业是凝聚关系的要素
密切追踪
新认识的人12~24小时内再接触一次:感谢/ 共同感兴趣的话题/ 重申承诺/ 简短/ 对方名字/ 中间人
研讨会
研讨会的重点不在内容而在专业领域的人脉
认识人脉达人
Mark Granovetter1974年的求职研究(Getting a Job): 56%的人透过人脉找到目前的工作, 19%的人透过报纸/ 人力中介, 10%的人直接找雇主
但重点是透过人脉找到工作的人, 17%的人和介绍人常往来, 55%的人偶而往来,  直正发挥作用的人脉关系不是亲朋好友, 而是朋友的朋友, 是弱连结28%的人几乎完全不见面
Granovetter: 认识的泛泛之交愈多,  有矛盾吗? 没有, 只要尽心结交人脉达人即可(你的两度就可以触及数万人)你的影响力愈强
人脉达人何在: 餐饮业者/ 人力中介业者/ 说客/ 募款的人/ 公关人员/ 政治人物/ 记者
拓展交流圈
连上别人的圈子: 要对等/ 要能信任
闲谈的艺术
Stanford 商研所: Thomas Harrell 在1990年对杰出校友做的研究, 毕业十年的MBA, 学业平均成绩与日后成就无关, 但成就最好的人共有的特性就是口才便给
闲谈的重点: 差异化/ 共同点/ 关心别人/ 感性/ 肢体语言/ 接触/ 眼神接触/ 合适的话题/ 配合对方的个性调整表达方式/ 告退的方式/ 下次碰面/ 倾听
健康/ 财富与子女
 帮助别人满足最需要满足的需求, 帮助他人满足更高阶的需求人们的基本驱力: 健康/ 财富/ 子女
社交互利
威吓 v.s. 不可或缺
帮别人成功是社交的最佳手段
芝加哥商学院的教授Ron Burt: 联系不同圈子或及业内不同人的能力, 是薪资较高, 升迁较快的经理人的主要特质
随时联系
主要关系: 三种沟通模式/ 每个月一次/ 每年在办公室外见两次
次要关系: 每年联系两三次
联系人脉要排入工作中
找主客开派对
六至十位最合适/ 14应是极限/ 出席率约二三成/ 找个主题/ 及早邀请/ 气氛/ 不要太正式/ 别让熟人坐一起/ 放轻松
提升自我
要有趣/ 要建立品牌/ 推广自我品牌/ 写作/ 靠近权力/ 用心客自来/ 不可傲慢/ 寻找人生导师与教导学员/
与谁交往决定你成为何种人/ 如果你讨厌你的工作, 你不会爱你的生活/ (Oscar Wilde) 王尔德: 一个人若做自己喜爱的事, 会觉得一生都没有工作过
人脉愈广, 活得愈久